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為什么你的互聯網創業項目做不起來

2020-08-28 0

現在互聯網創業項目這么多,為何能做起來的卻屈指可數?總結一下,一個項目火不了大概可以歸結為3個方面的原因:沒流量、轉化不行、變現不了。


一、流量

很多新項目失敗的原因,首先是因為流量的問題。基本就幾類情況:沒做營銷推廣或沒有營銷推廣觀念、不清楚用戶在哪兒、流量量級不足、成本費過高等。沒做營銷推廣或沒有營銷推廣觀念是新手或跨行業入門的老板會出現的狀況。例如:掏錢請人做下業務外包app就完事了。

一個項目的流量從哪里來?

首先,要知道哪里有流量。有用戶的地方就有流量,用戶就是流量。大到各大app、小到一個論壇或微信群;再者,需要知道流量是怎么來的。流量來源一般是個人引流、用戶裂變、廣告投放、自然流量。

1. 個人引流

通常用來解決種子流量的問題,比如去知乎回答問題獲得1萬贊然后順帶留下自己的推廣內容。貼吧、小紅書等同理。再比如:發朋友圈、發群廣告、集贊等都是一種方式。

2. 用戶裂變

比如讓100個用戶看到你的產品,其中有20人幫你分享到群或朋友圈,帶回來了120個新用戶,這120個用戶又分享帶回了144個新用戶,以此類推。這種方式0成本。


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3. 廣告投放

在廣告平臺上投放、找粉絲量大的公眾號發推文,或者找有流量的人付費幫你推廣,例如找短視頻直播帶貨、渠道推廣買流量等等都算是投放。

4. 自然流量

比如你在小紅書上發了一條筆記,用戶喜歡看,點贊收藏量很高,平臺就會把這筆記推給好多人看,這樣就能獲得大量自然流量。


一個新項目要能夠做起來,除開解決種子流量認證新項目是不是行得通以外,也要考慮可以獲得很多流量的概率,這一概率相當于新項目成功率。

一般這個問題利用廣告投放或用戶裂變的方式去處理,此外如果可以獲得很多自然流量或引流也可以。

最后就是流量成本的問題了。獲取流量的過程中涉及推廣成本、人力成本、經濟成本、稅收成本等成本難題,都是阻礙項目成功的首要條件。


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二、產品運營

一個新項目解決了流量的難題以后,也要考慮到產品運營上的轉化效果的難題。

好的產品運營要考慮到用戶、產品、數據等多個要素,了解用戶喜歡什么,了解什么東西能火,另外還需要根據數據統計分析為何能火。如果把握好這幾個方面,大部分新項目的成功率會大幅度提高。


三、變現賺錢

互聯網的變現一般就幾種方法:替人發布廣告獲得推廣費、賺平臺的宣傳費、用戶在線充值選購vip會員等、出售賬號或是項目回購等。變現一般都是有專業的商務人員去對接處理,還可以跟各種業務外包合作或平臺支持。

變現的盈利能力通常取決于用戶規模,沒有規模基本賺不了錢。


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