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阿里巴巴進擊下沉市場,與拼多多正面交鋒

2020-09-09 0

對于騰訊和阿里巴巴兩大互聯網巨頭來講,拼多多的存在十分尷尬。

騰訊需要拼多多來影響阿里巴巴電商業務的發展,但發展壯大后的拼多多因為過多騷擾客戶,已經開始嚴重影響用戶們的體驗感;阿里巴巴雖然在戰略上忽視拼多多,可是也禁不住推出淘寶特價版,用來抑制拼多多的發展。

很顯而易見,近些年阿里巴巴自始至終并沒有實際意義上忽視來自京東商城、拼多多等電商平臺的挑戰。無論是升級淘寶聚劃算在集團中的戰略地位,或是推出“淘寶特價版”,這些措施的背后全是阿里巴巴準備進擊下沉市場,以此來全方位抑制拼多多的發展。


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淘寶特價版的核心優勢在于C2M模式和阿里巴巴生態的綜合實力。在C2M模型中,低價不再是吸引消費者的最大賣點。平臺怎么對接生產商,針對不同消費群體,精準提供合適的商品才是最大的亮點。

從商業角度來看,對比拼多多的“百億補貼”戰術打法,淘寶特價版的C2M戰略模型設計更具有可持續性。換句話說,拼多多不可能一直做補貼,而淘寶特價版的C2M戰略打法則可以一直持續下去。

對于阿里巴巴而言,推出淘寶特價版與拼多多正面剛,不僅沒有影響公司現有業務,還能借助整個公司生態尋求更大可能。

而拼多多“百億補貼”的背后是短期內給予用戶補貼來刺激消費,商家消耗庫存,平臺通過補貼獲得用戶,用戶薅完羊毛就走人。整個流程簡單粗暴,看上去是三方共贏,但實際三者關系無法持續。特別是消費者,只是為了薅羊毛。當用戶沒有了薅羊毛的滿足感之后,平臺的營收增長必然停止或者減速。再者瘋狂補貼不僅犧牲了平臺的盈利,而且也沒有達到用戶高增長的目標。


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目前,阿里巴巴的最大優勢是數字化。十多年的市場交易,不管是產品創新、企業扶持、生態賦能已經積累了大量成功且可復制的數據和經驗。這些都是拼多多所不具備的。

另外,淘寶特價版作為阿里商業操作系統的產業帶入口,將共享從研發、銷售、物流、金融等多方面資源優勢,這些也是拼多多的競爭短板。

根據阿里巴巴最新財報數據顯示,阿里巴巴財報首披露淘寶特價版用戶數,3個月獲客相當于拼多多同期21個月,月活躍用戶數(MAU)已接近4000萬。值得一提的是,根據中國社科院報告顯示,淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮,正成為產業帶工廠復蘇的重要推動力。社科院課題組分析認為,淘寶“特價版現象”堪稱今年產業帶工廠轉型范例,因為其幫助外貿工廠轉內銷成效卓著。

2020疫情之后,雖然加速了網購消費理念的普及,但同時也對各家平臺如何應對短期內的消費疲軟提出新考驗。2020年也將是下沉市場重塑的關鍵一年。


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