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如何擺攤才能賺到錢

2020-06-16 0

這段時間最火的話題是什么?無可置否就是擺地攤了。身邊的朋友都在討論自己要不要下班后也去擺地攤,但是賣什么,怎么賣,如何能夠盈利這些問題就需要我們去思考清楚了。

有些人擺地攤第一天就被掀攤了;有的人一下子進了好幾千臺泡泡機,能否售出還是個疑問;有的人在網上探討的時候熱情萬分,真要實際擺地攤,壓根抹不開臉面,連叫賣都不敢;更有的人選了自己喜愛的現磨咖啡,結果與市場的需求徹底不配對。別人要想的是燒烤、葡萄酒,結果自娛自樂了一把。總之一句話,擺地攤有風險,資金投入需慎重。

面對一個新項目,作為運營的邏輯思維架構:目地、目標、策略、方案和執行。運用到擺地攤中,則是擺地攤的目地是什么?目標是多少?怎樣實現這個目標?以及何時擺地攤和真實去擺地攤認證結果。


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擺攤的目的是什么?

回答不言而喻:掙錢。不排除某些人是體驗生活,提升人生經驗,看熱鬧的。但絕大多數人擺地攤的目的是為了掙錢。確立了這一目的,后邊的工作就能順利開展了。有些人擺地攤是沒有目的性的,僅僅因為其他人都會擺地攤,自己也想去試試,萬一成功了呢?但凡抱這種念頭去擺地攤的,結果一般不會太理想。


擺攤的目標是什么?

既然明確了擺地攤的目地,接下去進到第二個階段-明確目標,即擺一天地攤要賺多少錢?制訂這一目標的益處是能夠依據實際數據信息與目標的差別,做提升調節,以達到預期效果。


如何制定策略?

假如定了每日300元的贏利目標,怎樣實現這一目標呢?有一個公式計算,贏利相當于人流量乘于轉換率乘于客單價乘于毛利率,做生意皆可以用這一公式來計算。


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選擇客流量大的地方營業很關鍵。如果擺攤的地方沒有人流的話,很大程度上不會成交。

轉換率便是選款、銷售話術和攤位的精神風貌了。拿附近公園而言,人流多數以家庭為主,小孩比較多。那樣的客戶人群,假如賣電子產品、游戲鼠標墊,估計就砸了。選款定存亡,線上這樣,線下也是這樣。

銷售話術和攤位的精神風貌是決定轉換率的關鍵,這也是我們運營者擺地攤遇到的難點。大家都了解做運營營的人較為靦腆,在網上活躍得了不得,線下推廣時卻無比低調。我以前見到擺地攤賺到錢的人都有個特點就是能言善辯。擺地攤的商品一般不貴,顧客是否會買,還并不是看你是否會說,一句甜過初戀的甜瓜,要遠比我這甜瓜特甜更能觸動顧客。


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客單量和利潤率便是每個行業的潛規則了,還好如今互聯網技術比較發達,信息的不對稱慢慢被擺脫。拿時下最紅的泡泡豬而言,成本費多少錢?壓根不是秘密。大家都清楚去阿里巴巴網進貨,甚至去義烏市淘貨。這種商品成本很低,如果想翻個五六倍售出,就得有一個讓人無法拒絕的銷售情景了。例如送戀人的玫瑰,送小朋友的面具這些。客戶就算清楚成本,也會花天價買則是擺地攤掙錢的秘密武器。


如何制定擺地攤的計劃?

前面思索的環節結束后,就需要開始籌劃擺地攤的方案了。何時購置物件,貨攤怎樣裝飾設計,何時去擺地攤,碰到突發性狀況如何處理等,都落入表格中,何時做何事,這樣確定好后,那樣擺地攤的第一步才算完成了。

做再多的計劃方案,在腦中做再豐富多彩的沙盤推演都比不上實際操作。擺地攤的成本相對較低,試錯成本低,可是收獲實際上是遠超大伙兒想象的。擺地攤能使我們迅速地了解商場上低買高賣的實質,一些巨頭也是通過擺地攤鍛煉出商業嗅覺。因此,無論是以掙錢還是從鍛練的角度,提議大伙兒去擺個攤,百利而無一害。

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